Supervisor(a) de Cotações

Requisitos

• Ensino Superior Completo;

• Experiência comprovada em liderança e gestão de equipes (indispensável);

• Experiência na elaboração de orçamentos, cotações e propostas comerciais;

• Conhecimento de estratégias de precificação e análise de rentabilidade;

• Domínio de SAP (ou ERP equivalente);

• Excel avançado;

• Vivência em empresas dos setores industrial, técnico ou de serviços;

• Inglês avançado, com fluência para reuniões e negociações;

• Conhecimento de ferramentas de BI e análise de dados (desejável).

Atividades

• Conduzir e desenvolver a equipe de cotações, sustentando engajamento, colaboração e alto desempenho, com um posicionamento de liderança firme perante o time e as áreas parceiras;

• Coordenar todo o ciclo de elaboração de cotações e propostas de serviços e peças de reposição, priorizando as demandas conforme urgência e impacto comercial;

• Servir de ponte entre as áreas comercial, operacional e técnica, articulando as partes com comunicação clara e influência nos diversos níveis da organização;

• Assegurar propostas técnica e comercialmente competitivas, aplicando visão analítica e estratégica na definição de preços, margens, riscos e posicionamento de mercado;

• Avaliar a viabilidade técnica, comercial, financeira e contratual das oportunidades, tomando decisões e se posicionando diante de cenários complexos;

• Dar suporte às negociações mais relevantes junto a clientes, fornecedores e áreas internas;

• Estruturar soluções combinadas e personalizadas, reunindo diferentes produtos e serviços em uma proposta de valor única;

• Organizar e dimensionar a operação para sustentar o crescimento e a ampliação do portfólio de serviços;

• Definir escopo, prazos, divisão de responsabilidades e premissas técnicas e comerciais de cada proposta;

• Zelar pela aplicação correta das políticas de preços, governança, conformidade e alçadas de aprovação;

• Conduzir iniciativas de melhoria contínua, ganho de produtividade, digitalização e mitigação de riscos nos processos de cotação;

• Acompanhar o volume de trabalho da equipe e garantir a priorização adequada, mantendo o foco em resultados;

• Definir e acompanhar indicadores de desempenho da área;

• Padronizar métodos, modelos, boas práticas e aprendizados;

• Garantir a passagem estruturada das oportunidades fechadas para as áreas responsáveis pela execução;

• Interagir com times de outras regiões para troca de conhecimento e alinhamento de estratégias;

• Apoiar a liderança comercial na prospecção de novos negócios e na estratégia de serviços;

• Cultivar uma cultura voltada ao cliente, à excelência operacional e à geração de valor.